loader image
Facebook Instagram Youtube Tiktok
Sobre o curso

Sobre o curso

Seja um especialista apto a utilizar mecanismos chaves para uma comunicação voltada para as vendas e valorização de produtos/serviços.

Capacitar, desenvolver e transformar os resultados na vida pessoal e profissional com técnicas e práticas de fácil entendimento. O curso é aberto a todos os profissionais com nível superior que desejam desenvolver habilidades e competências para liderar, desenvolver e aproveitar integralmente o potencial do capital humano em projetos e negócios nas mais diversas organizações.

Formação em 6 meses
8 disciplinas 100% online
TCC opcional
Vagas limitadas
Falar com consultor
Áreas de atuação

A quem se destina o curso

O curso é voltado para pessoas da área comercial, negociadores, empreendedores, profissionais liberais e pessoas interessadas nessas habilidades.

Mercado de trabalho

Por que investir nessa especialização

O profissional que realizar o MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance poderá atuar dentro das empresas, no setor comercial. Poderá prestar consultoria organizacional. Também poderá atuar com marketing.

Coordenação

Coordenador do curso

DM

Dra. Damiana Machado de Almeida

Coordenador(a) & Professor(a) · Faculdade SOBRESP

Atualmente é Pós doutoranda no Programa de Pós-graduação em Administração (PPGA/UFSM) e Professora da Faculdade SOBRESP.

É Doutora e Mestra em Administração pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Especialista (MBA) em Gestão de Negócios, Psicologia Positiva, Educação a Distância e Metodologias Ativas e em Educação Infantil, Graduada em Educação Especial pela UFSM, Bacharela em Administração e Tecnólogo em Gestão de Cooperativas. Possui experiência em docência, professora conteudista, tutoria, liderança, trabalho em equipe e grupos de pesquisa.

Grade curricular

O que você vai aprender

  • Venda Pessoal e gestão das vendas
  • Organização da Força de Vendas
  • Estratégias de marketing e as atividades de vendas
  • Promoção de Vendas: Estímulo do Varejo
  • Habilidades de Trabalho em Equipe
  • Pessoas, Grupos e Equipes
  • Dinâmicas de Equipes
  • Transformando Indivíduos em Membros de Equipes
  • As Características de uma situação de Negociação
  • A negociação: estratégias e Planejamento I
  • A negociação: estratégias e Planejamento II
  • Os Relacionamentos nas Negociações
  • As estratégias e táticas da negociação integrativa I
  • As estratégias e táticas da negociação integrativa II
  • As estratégias e táticas de barganha distributiva I
  • As estratégias e táticas de barganha distributiva II
  • Planejamento de Vendas
  • Estratégias de Marketing e as Estratégias de Vendas
  • Planos estratégicos de Vendas
  • Desenvolvimento da Foça de Vendas
  • A Percepção, a Cognição e a Emoção I
  • A Percepção, a Cognição e a Emoção II
  • Percepção
  • Propaganda e Percepção
  • Planejamento de Vendas
  • Planejamento agregado de Vendas e de Produção
  • Administrando Marketing e Vendas
  • Orçamento de Vendas
  • Introdução a Consultoria Organizacional
  • Definindo seu foco em consultoria
  • Estrutura da Consultoria
  • Tipos de Consultoria

Tire suas dúvidas sobre nossos Cursos de Pós-graduação Digital

A inscrição pode ser feita diretamente pelo nosso site. Basta escolher a especialização que você deseja e selecionar a opção “Quero me inscrever”. Se preferir, você também poderá realizar sua matrícula com a nossa equipe de consultores, via WhatsApp ou e-mail. É imprescindível ter concluído um curso de ensino superior e possuir o diploma / certificado de conclusão da graduação para realização da matrícula.
Ao concluir sua pós-graduação EAD (Especialização ou MBA) na Faculdade SOBRESP, você receberá um certificado válido em todo Brasil, podendo atuar como especialista em sua área de atuação, ampliando seu sucesso profissional. As Especializações e MBAs da Faculdade SOBRESP estão em total conformidade com a Resolução n° 01, de 08/06/2007, do Ministério da Educação (MEC).
Ao fazer a matrícula em sua pós-graduação EAD na Faculdade SOBRESP, você escolherá o tempo ideal para a conclusão de seu curso, conforme suas necessidades. Este tempo poderá ser de 4 até 18 meses. Ao matricular-se será definido essa periodicidade. A agilidade de 6 meses contempla profissionais que, em curto espaço de tempo, poderão participar de concursos ou serem promovidos em seus locais de trabalho pela prova de títulos como pós-graduado.
A Resolução nº 1, de 06/04/2018 (CNE/MEC) outorga que não é mais obrigatório, para a conclusão de um curso de Pós-graduação Lato Sensu EAD, a produção e/ou apresentação de um Trabalho de Conclusão de Curso (TCC). Assim, ao atingir todas as prerrogativas para finalizar sua pós-graduação, você estará apto a matricular-se para entrega do relatório final de curso, com perfil simples, descritivo e objetivo. Mas se preferir, para fins acadêmicos e profissionais, disponibilizamos a realização do TCC como disciplina opcional. Necessário verificar condições com os consultores.
Ao acessar o portal do aluno de sua especialização/MBA EAD da Faculdade SOBRESP, você terá acesso as vídeo-aulas, e-books para estudos, testes e versões em PDF para impressão, caso desejado. O ambiente da plataforma de estudo online da Faculdade SOBRESP é de fácil aprendizagem e rápida assimilação. Você também terá o apoio de um professor/tutor para dirimir suas dúvidas sobre a plataforma de estudo e sobre os conteúdos.
Você estudará na plataforma de estudo totalmente online da Faculdade SOBRESP. Ela é composta por aulas, exercícios, atividades de fixação, leituras complementares, entre outras atividades de seu curso. Assim, não será obrigatória sua frequência em aulas presenciais. Entretanto, a Faculdade SOBRESP poderá ofertá-las em seus polos como atividade complementar livre.
Informações Acadêmicas
Links úteis
Atendimento
Contato
Localização

Campus Appel

Rua Appel, 520 - Nossa Sra. de Fátima, Santa Maria-RS

Campus Medianeira

Av. Nossa Sra. Medianeira, 1547 - Nossa Sra. Medianeira, Santa Maria-RS

Nos siga nas redes
Facebook Instagram Youtube Tiktok